twarda negocjacja , praca licencjacka - materiały
[ Pobierz całość w formacie PDF ]Scenariusz, negocjacja twarda (rywaliująca)
1.Przedmiot negocjacji:
Dyskusja na temat orientacji homoseksualnej.
Cele:
- Ooby biorące udział w dykuji
- dowiedenie ię cy reta grupy dykuyjnej podiela ich poglądy
i obawy na ten temat;
-celem negocjacji jet wyciętwo.
Strony negocjacji:
- trona popierająca orientacj homoekualną
- trona nie popierająca orientacji ekualnej
Sytuacje stron:
- trony ą przeciwnikami
Sytuacja trony popierającej:
w tej grupie ludie mają w rodinie i wród najomych ooby o
orientacji homoekualnej. Chcieliby żeby nie byli preladowani tego powodu.
Sytuacja trony nie popierającej:
w tej grupie ludzie nie mają w rodinie ani wród najomych oób o
orientacji homoekualnej nie lubią kiedy ooby homoekualne medialnie domagają ię praw w
wiąku alegaliowaniem wiąków i adopcją dieci. Boją ię.
2. Negocjacje:
A. Faza przedwstępna oraz wstępna negocjacji
*
Zbieranie informacji:
-
umacnianie i usztywnianie swojego stanowiska;
*
Okrelenie celu:
-
w grę wchodi tylko wygrana
*
Utalenie aktów:
-
umacnianie i usztywnianie swojego stanowiska;
-
Każda ooba grupy deklaruje swoje stanowisko na temat orientacji homoseksualnej.
B. Faza projektowa
*
Wyrażanie opinii:
-
cęte toowanie chwytów "poniżej paa";
-
Wywieranie presji na grupie o innym zdaniu;
-
Stawianie warunków nie do pryjęcia;
-
Cęte unoenie ię emocjami;
-
Stawianie erii pytań i udzielanie zdawkowych odpowiedzi.
C. Faza decyzyjna:
*
Ustalenie relacji:
-
ucetnicy negocjacji ą preciwnikami;
-
Cęte unoenie ię emocjami.
*
Czas kompromisu:
-
toowanie grób;
-
Unikanie kompromiów
-
Stawianie warunków nie do pryjęcia.
* - Bacyńki Lech Sekrety kutecnych negocjacji
*-Gavin Kennedy, Leksykon: negocjator. , Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 1998
Scenariusz, negocjacja twarda (rywaliująca)
D. Faza wykonawcza:
*
brak kompromisu:
-
Przerywanie negocjacji.
E. Faza finalna:
*
brak kompromisu:
-
zerwanie negocjacji.
Obie trony były równie ilnie determinowane do wyciętwa dlatego też nie doły do
kompromisu.
* - Bacyńki Lech Sekrety kutecnych negocjacji
*-Gavin Kennedy, Leksykon: negocjator. , Wydawnictwo Studio EMKA, Warszawa 1998
[ Pobierz całość w formacie PDF ]